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演習：広告運用提案書の作成（アカウント設計＋提案書・講師添削）

学習目標

架空のクライアントに対して、Google広告とMeta広告のアカウント設計書と運用提案書を実際に作成できる。AIを使って初稿を効率的に生成し、人間が検証・加筆・修正する実務フローを体験できる。完成した提案書を講師フィードバックの観点から自己評価できる。

演習の概要

本演習は2パートで構成される。

  • Part 1: アカウント設計書の作成（所要時間目安: 60分）
  • Part 2: 広告運用提案書の作成（所要時間目安: 60分）

完成物は講師に提出し、フィードバックを受ける。

クライアント情報（架空のケース）

【クライアント概要】
社名: 株式会社グリーンフィット（架空）
事業: パーソナルトレーニングジム（東京・新宿・渋谷に3店舗）
ターゲット: 30〜50代の働く男女。ダイエット・体型維持・健康増進が動機
平均単価: 月額4万円（週2回プラン）
LTV（平均継続期間6ヶ月）: 24万円
現在の集客: 口コミとInstagram自然投稿が中心。Web広告は未経験
課題: 新規入会者が月に3〜5名しか来ておらず、目標の月20名に遠い
月間広告予算: 30万円
目標CPA: 1万5千円以内（LTV 24万円の約6%）
コンバージョン設定: 体験トレーニング申込（LP上のフォーム送信）

Part 1: アカウント設計書の作成

以下の項目を埋めてアカウント設計書を完成させる。AIを使って初稿を生成し、 人間が確認・修正してから提出すること。

1-1. Google広告 アカウント設計書

作成手順:

  1. Claude Sonnetに以下のプロンプトを使って設計書初稿を生成する
以下のクライアントのGoogle広告アカウント設計書を作成してください。

クライアント: 東京3店舗のパーソナルトレーニングジム
ターゲット: 30〜50代の働く男女（新宿・渋谷エリア）
目的: 体験トレーニング申込の獲得（月目標: 新規入会20名）
月間予算: 20万円（Google広告分）
目標CPA: 1万5千円以内

出力形式:
キャンペーン名 | 目的 | 月予算配分 | 入札戦略
  広告グループ名 | キーワード候補（5件） | 除外キーワード（3件） | 広告文の方向性

最低3キャンペーン・各2〜3広告グループ構成で設計してください。
  1. 生成された設計書を以下の観点で確認・修正する:
    • キーワードの購買意向は適切か（「パーソナルトレーニング 体験」など高意向語が含まれているか）
    • キャンペーン目的と広告グループのテーマが一致しているか
    • 除外キーワードに「無料」「求人」「資格」などが含まれているか
    • 月予算配分が合理的か

提出物フォーマット（表形式）:

キャンペーン名 目的 月予算 入札戦略
[入力] [入力] [入力] [入力]

各キャンペーン配下の広告グループ:

広告グループ名 キーワード（5件） 除外KW（3件） 広告文の方向性
[入力] [入力] [入力] [入力]

1-2. Meta広告 アカウント設計書

作成手順:

  1. Claude Sonnetに以下のプロンプトを使って設計書初稿を生成する
以下のクライアントのMeta広告（Facebook・Instagram）アカウント設計書を作成してください。

クライアント: 東京3店舗のパーソナルトレーニングジム
ターゲット: 30〜50代の働く男女（新宿・渋谷エリア）
目的: 体験トレーニング申込の獲得
月間予算: 10万円（Meta広告分）
目標CPA: 1万5千円以内

出力形式:
キャンペーン名 | 目標（Objective） | 月予算
  広告セット名 | ターゲット設定詳細 | 配置（自動/手動） | クリエイティブ方向性

最低2キャンペーン・各2広告セット構成で設計してください。
リターゲティング用のカスタムオーディエンス活用案も含めてください。
  1. 生成された設計書を確認・修正する:
    • キャンペーン目標（Objective）が「売上（コンバージョン）」または「リード」になっているか
    • ターゲット設定が過度に絞り込まれていないか（Metaのアドバンテージ+を活用しているか）
    • リターゲティング設定（サイト訪問者・動画視聴者等）が含まれているか

Part 2: 広告運用提案書の作成

クライアント（株式会社グリーンフィット）に提出する提案書を作成する。

提案書の構成

以下のセクションを含む提案書を作成すること（A4・4〜6枚相当）。

1. エグゼクティブサマリー（1ページ）

  • 提案の目的・要点を3行以内でまとめる
  • 月20名獲得に向けた戦略の方向性

2. 現状分析（0.5ページ）

  • 現状（口コミ・Instagram自然投稿のみ）の課題と機会

3. 広告戦略の方向性（1ページ）

  • Google広告とMeta広告の役割分担（検索 vs. 潜在層へのアプローチ）
  • ファネル設計（認知→興味→申込）

4. アカウント設計概要（1〜2ページ）

  • Part 1で作成したアカウント設計書の主要部分を掲載

5. KPI・目標設定（0.5ページ）

  • 月間目標値（インプレッション・CTR・CPC・CVR・CPA・CV数）の設定根拠
  • 目標CPA 1万5千円以内の達成見込み

6. スケジュール（0.5ページ）

  • 月1: 出稿準備・学習期（データ収集）
  • 月2: 最適化フェーズ（マッチタイプ絞り込み・クリエイティブテスト）
  • 月3〜: 安定運用フェーズ（月20名目標達成）

7. 費用見積もり（0.5ページ）

  • 月間広告費 30万円の配分（Google 20万円・Meta 10万円の根拠）
  • 運用手数料の考え方（代理店に依頼する場合）

AI活用指針

【提案書の各セクションをClaudeで生成する例】

以下のクライアント情報をもとに、Web広告運用提案書の「広告戦略の方向性」
セクションを作成してください。

クライアント情報: [上記のグリーンフィット情報を貼り付け]

Google広告の役割・Meta広告の役割・ファネル設計を
具体的かつ簡潔に（500〜700字程度）記述してください。

自己評価チェックリスト（提出前に確認）

提出前に以下を全て確認すること:

アカウント設計書

  • Google広告: キャンペーンが3つ以上設計されているか
  • Google広告: 各広告グループにキーワード5件・除外KW3件が設定されているか
  • Google広告: 高購買意向キーワード（「体験」「料金」「申込」等を含む語句）が含まれているか
  • Meta広告: キャンペーン目標が「売上（コンバージョン）」か「リード」になっているか
  • Meta広告: リターゲティング（カスタムオーディエンス）設定が含まれているか

提案書

  • エグゼクティブサマリーが3行以内にまとまっているか
  • 目標CPA 1万5千円の達成見込みに根拠があるか（計算式が示されているか）
  • 月間30万円の予算配分の理由が説明されているか
  • AI生成コンテンツを人間が確認・修正した形跡があるか（スタブ/プレースホルダのまま提出しない）
  • 数値・データは「推計・仮定」であることを明記しているか

講師添削の観点（受講者も参考にすること）

講師は以下の観点で添削を行う:

  1. ロジックの一貫性: 目標CPA・予算配分・KPI設定が整合しているか
  2. キーワード設計の質: 購買意向の高いキーワードが適切に選ばれているか
  3. ターゲット設計の適切さ: Meta広告のオーディエンス設定が過度に絞られていないか
  4. 提案書の説得力: クライアントが「なぜこの戦略か」を理解できる説明になっているか
  5. AI活用の適切さ: AIを使いつつも人間による確認・修正が行われているか

参考リンク

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